9月19日，教育品牌打造與建設主題沙龍——研學與營地教育專場在北京鳳凰中心圓滿舉行，此次沙龍由鳳凰教育主辦，營地教育網協辦。出席此次會議的嘉賓有鳳凰教育活動部總監郭麗娜，中國營銷協會教育委員會主任、鳳凰教育營銷顧問應承龍，營地教育網創始人劉勝海。還有來自研學與營地教育的各位同仁：游美國際營地張開，東勝教育城市王沖，營火國際徐海森，綠騎士森林營地王磊，凱維教育夏博，太舞滑雪小鎮王世剛，中國航空器擁有者及駕駛員協會趙珠寶，西點軍事營地江波，集發自然教育營地黃鈺童，銅牛影視小鎮郭棟，探索國際營地教育穆金龍，北京身臨其境文化股份有限公司王亞兵，行走婆羅洲紀勇，彩營社汪曉，寶能城市發展集團黃虎，萬龍度假天堂王欣，中國影視大樂園高寶河，博實樂教育任紫妍，多樂美地孟博，北京佑明院教育婁曉玲，玫瑰青少年發展中心阿依努爾。本次沙龍旨在通過分享研學與營地教育機構的成長故事，來推動企業的品牌傳播以及渠道搭建，助力中國素質教育的發展。

近年來，隨著一系列政策的推動，研學與營地教育成為了學生家長關注的重點領域。但目前，研學與營地教育的發展也面臨著一些挑戰，安全問題保障、教育效果難以評估、內容產品同質化現象嚴重、品牌辨識度低等問題層出不窮，成為阻礙行業發展的因素。由此可見，品牌優勢的打造對研學與營地教育機構的發展極其重要，鮮明的品牌優勢可以助力教育機構在市場中快速站穩腳跟，成為招生引流的重要法寶，教育機構樹品牌、創品牌的過程實際上是企業精神、企業文化的建立過程。

沙龍首先進行的是由劉勝海先生主持的話題探討環節—“各機構成長與優勢探討”，劉勝海先生作為營地教育網的創始人，一直致力于推廣營地教育，為廣大學生和家長推薦精品營地，讓青少年讓營期間學有所得。他提出，我們希望培養人格、體魄健全的中國公民，讓每一個孩子都能夠健康成長，同時也希望通過此次沙龍，增進研學與營地教育之間的落地聯系，不斷助推素質教育，助力青少年成長。

營地教育網創始人劉勝海

率先發言的是游美國際營地的張開先生，游美國際營地成立于2010年，是研學與營地教育領域的先行者之一。自成立以來，相繼成為美國營地協會、國際營地協會的雙成員以及中國營地教育聯盟發起人理事單位。9年來，游美國際一直致力于成為受信賴和尊敬的營地教育機構，得到了孩子和家長的高度認可與好評。張開先生表示，我們旨在培養具有國際化視野和競爭力的青少年，希望我們的服務能夠對孩子的成長起到正面的塑造作用，實現用營地改變人生。

游美國際營地張開

東勝教育公司從2017年開始專門從事與研學與營地教育業務，依托于公司自有的地產優勢，建立了東勝大吾川研學基地，并被石家莊是評定為首批市級研學基地。東勝教育的王沖先生在研學與營地領域已經鉆研了11年之久，他深刻地看到這個行業背后存在的一系列問題，許多企業因為對自身的未來定位不準確，從而影響了公司的商業模式發展。面對當前的研學與營地教育市場，王沖先生提出幾點建議：第一學會將完善的教育教學方法融入到課程體系中；第二關注研學與營地教育領域師資標準化問題；第三是去了解、深挖這個領域的底層架構，才能使自己的品牌在這個市場上走得更遠。

東勝教育城市王沖

營火國際是一家集營地規劃、設計、建設、運營、管理為一體的教育營地發展平臺公司，成立于2011年，由北美營地專家在美國西雅圖發起，擁有獨立知識產權的完善青少年營地課程體系、管理體系與投資運營的旗艦營地。旗下擁有營火會、未來營地、天籟營地等成熟營地品牌。主要業務包括素質教育課程平臺輸出服務、營地運營管理服務、研學營地托管服務、國際文化交流和“教育+文旅”類創新項目等。營火國際的徐海森先生對企業的未來發展十分有信心，也希望能借助此次沙龍學習到各位同仁的成功經驗。

營火國際徐海森

“少年智則國智、少年強則國強”，青少年素質訓練是目前國家教育改革的重點，北京西點訓練營是一家專業從事青少年素質研究和訓練的機構，懷揣“讓孩子痛并快樂地成長”的初心。自2006年創建以來，一直致力于探索中國式的素質訓練，堅持用軍事化管理培養青少年終身受益的好習慣。西點軍事營地的創始人江波先生作為一名退伍軍人，將軍人的那份嚴謹、認真務實投入到營地教育事業中，十多年的積蓄與沉淀，西點訓練營培訓超過10萬學員，積累了無數口碑與質量，并且總結出一套具有西點特色的青少年素質訓練方法和教學系統。但是談及品牌建設這方面，江波先生深思企業的品牌建設與傳播力度確實有待提高，同時他表明，在未來發展道路上，西點訓練營會不斷前行，專心、耐心、良心地去推動素質教育的發展。

西點軍事營地江波

探索國際教育旅游集團一直致力于中英教育和旅游業務的資深企業，是目前英國最著名的國際游學、營地教育機構之一，“探索營地教育”作為探索國際教育旅游集團在中國的唯一授權代表，公司取得了在整合中英教育、文化、旅游業務領域的橋頭堡地位。穆金龍先生表示，我們致力于為客戶提供一站式教育服務，希望將探索國際營地打造成國際素質教育的標桿，不斷地助力青少年核心素養的提升，培養具備國際視野的學員。

探索國際營地教育穆金龍

集發自然教育營地作為中國營地教育聯盟理事單位，率先開展了景區與教育相結合的經營方式，行業資源優勢明顯。自成立以來，一直聚焦于2--14歲的孩子，致力于打造一個以自然、傳統文化為核心的青少年研學營地。集發自然教育營地黃鈺童女士在現場發出合作邀約，希望擴展企業的業務、提升教育質量。面對當前的研學與營地教育市場，黃女士提出“投資有風險，入市需謹慎”的十字箴言，她認為，當前想要投身該領域或已經從事該領域的企業都仔細的思考三個問題：你的企業想要輸出什么樣的核心價值？你是否擁有了能幫助企業提升的人才隊伍？企業該如何融資？在座嘉賓無不表示肯定與贊賞。

集發自然教育營地黃鈺童

萬龍度假天堂成立于2003年，有著國內開放最早的滑雪場，一直打著“希望一人來千次而不是千人來一次”的口號，堅持播雪花，種幸福的經營理念。2007年已被國家旅游局評為國內唯一以滑雪為特色的國家級AAAA級旅游景區，并于2008年開始萬龍致力于兒童冬令營的打造，進入研學與營地教育市場，至今已有超過10000名營員成功畢業。王欣先生把萬龍的成功總結為服務和宣傳兩大關鍵要素，服務是機構在市場站穩腳跟的立身之本，宣傳則是提升自己品牌形象的不二法則。

萬龍度假天堂王欣

多樂美地藝術滑雪小鎮坐落于冬奧小城崇禮，以“高冷”的滑雪運動和山地運動而聞名。多樂美地從滑雪轉向研學與營地領域，經歷了許多曲折和坎坷，才獲得如今的成績和口碑，多樂美地的嘻嘻嘻認為自身的成功取決于三個因素：第一安全問題，孩子的安全一直是家長最關注，同時也是研學營地教育最重要的因素，多樂美地一直堅持以學員的安全為首要任務，嚴格把控每一個關卡；第二是讓學員的體驗感非常良好，讓孩子能學到非常實用的技能；第三是注重溝通，在營期間，多樂美地非常關注和家長、孩子之間的溝通，利用反饋提升自己的服務質量和水平。

多樂美地孟博

作為一家綜合素質教育服務商，博實樂專門針對于學校機構提供服務，未來計劃在世界各地建立博實樂學校，形成全球學校網絡，師生可以在各地無縫銜接，跨校區進行學習、教學，培養學生的國際視野和全球眼光，為我國學生提供優質的游學產品。博實樂旗下品牌環學國際，致力于打造精品環球課堂，培養學生21世紀的核心素養，讓孩子行走在世界的大課堂中，成為終身不渝的學習者、獨立判斷的思考者、世界事務的參與者。負責人任紫妍表示，我們一直專注于提供優質服務，一切為了孩子的素質發展，希望能助推研學與營地教育市場的發展，助力青少年健康成長。

博實樂教育任紫妍

綠騎士森林營地成立于2015年，主要為5-15歲孩子提供冬夏令營、周末單日營等服務，雖然成立時間不長，但是綠騎士一直致力于通過創新來發展中國營地教育事業，通過在地化教育為孩子們提供自我認知和成長，讓青少年學員在營地學習期間掌握豐富的使用技能和人文社科知識。同時，綠騎士也是一家為全行業提供營地教育整體解決方案的團隊，針對各個機構出現的問題量身定制升級方案，不斷優化研學與營地教育市場的發展。

綠騎士森林營地王磊

凱維國際教育自成立以來，一直專注于整合海外優質教育資源與跨國家項目網絡的建立，不僅為中國的孩子提供更多的海外優質教育資源，同時還致力于讓其他國家的孩子能體驗有中國特色的營地教育項目，為中外青少年創造了解世界的平臺。凱維教育的夏博先生在分享環節提出，在這個領域，產品標準化是非常重要，我們追求的是產品穩定的質量輸出，同時也非常注重人才培養體系的完善，因為目前在這個領域，人才是非常稀缺的，豐富的人才資源可以幫助我們在未來發展道路上事半功倍。

凱維教育夏博

太舞滑雪小鎮是滑雪行業在營地教育領域的先行者，一直專注于為5-18歲青少年提供優質的營地課程及活動，4年的營地教育經驗，太舞積累了上萬名營員，累計服務10000余位營員。目前已經成為CCEA中國營地教育聯盟理事單位，ICE中國營地教育研究院會員單位和北京青少年營地教育協會會員單位。太舞滑雪小鎮王世剛表示，我們的課程體系強調學生才是學習的主體，注重營地的環境建設和項目研發，以幫助孩子們達到不同程度的成長。

太舞滑雪小鎮王世剛

與其他研學與營地教育機構有所不同，中國航空器擁有者及駕駛員協會是以全國航空器擁有者、駕駛員為主體的自愿結成的全國性、行業性社會團體，是非營利性的社會組織。簡稱中國AOPA，是中國在國際航空器擁有者及駕駛員協會(IAOPA)的唯一合法代表。成立十五年來，中國AOPA一直秉承“讓中國人飛起來”的初心和使命，堅持為政府和會員提供專業化、國際化的服務，致力于推廣航空文化，以公益之心，走創業之路，探索中國民航業協會發展新模式。

中國航空器擁有者及駕駛員協會趙珠寶

銅牛影視小鎮在業界起步較晚，是主營以影視文化為主題背景的研學和營地機構，目前開展的所有研學和活動內容都融入了影視的元素、手法及結合影視相關設備，讓學生動手參與進去，達到真正在活動中學習的目的，致力于打造國內獨家的影視研學和影視營地機構。銅牛影視小鎮的郭棟認為營地教育的核心是互動性、體驗感和參與感，當前的市場存在評估體系不完善、商業模式不明確等問題，機構應該看準當前風向，與政策對接融洽，才能有利于自身品牌的建設與傳播。

銅牛影視小鎮郭棟

長期以來，身臨其境一直秉持著成為中國“中小學生研學旅行第一品牌”的愿景，奉行“裝備課程化”、“課程場館化”、“課程視頻化”的產品研發理念，本著“課程先行”的原則，不斷整合全球前沿教育資源，持續為各研學旅行基地提供優化方案。王亞兵先生認為身臨其境的定位非常明確，就是做“智慧化的研學旅行”，以研學旅行課程為依托，借助創新技術和專業能力來服務課程，從而在傳統的研學與營地教育市場脫穎而出，受到學生和家長的一致好評。

北京身臨其境文化股份有限公司王亞兵

行走婆羅洲成立于2016年，在行業中扮演著一個供應商的角色，經過多年耕耘，分別在馬來西亞沙巴州和砂拉越州成立了旅游公司，擁有自己的小島和營地以及其他當地資源。行走婆羅洲致力于打造自然生態的中高端旅游產品，希望每一位參與行走婆羅洲行程的客人把愛護自然、保護環境的理念傳播出去，讓每個人成為保護地球環境的踐行者。紀勇先生提出做教育最核心的還是產品，如果每個機構都能做出自己獨一無二的產品，就能極大地提升自己的品牌吸引力。

行走婆羅洲紀勇

彩營社是一家深耕于游學的新生品牌，專注于為學生家長提供優質研學與營地教育機構，為他們提供全球范圍內的游學、研學、營地教育產品的信息咨詢及深度沉浸式體驗服務。彩營社作為新生品牌，具備行業運營的成熟經驗及市場營銷能力，公司旨在為素質教育添磚加瓦，培養有創造力、思辨力、決策力，心中有愛、眼中有光的未來世界小公民。汪曉女士提出要提升研學與營地教育的品牌傳播力，就要注重學員的體驗感，在課程設置的時候加入兒童心理學等專業元素，讓孩子玩有所獲、學有所得。

彩營社汪曉

寶能集團成立于 1992 年，歷經二十六年的積蓄與沉淀，現已發展成為涵蓋國際物流、高端制造、綜合開發、民生服務四大核心板塊的大型現代化企業集團。依托于自身強大的地產資源，寶能開始投身于研學與營地教育市場，融合金融、酒店、文化等優秀資源，旨在為客戶提供最優質的服務。云南騰沖彩云之上項目是寶能集團第一次進軍文旅地產，項目依托云南省唯一國家級濕地保護區——北海濕地，旨在發揚當地特色文化，打造集康養度假、戶外營地、文化休閑、商業娛樂、頤養樂居為一體的功能復合型全域旅游度假小鎮。

寶能城市發展集團黃虎

中國影視大樂園一直在提升自己的影視標簽，利用中國影視大樂園特有的開放式、體驗式、影視化、專業化特點，結合現代先進的素質教育理念和方法，配合學校和家庭的教育，讓孩子從身心素質、思維方式、職業規劃以及團隊合作等方面得到全面提升，從而使學生獲得更多社會知識技能。高寶河先生在現場提出希望能增強當前行業內的串聯與聯系，以及提出了一些自己的疑問：各類教育資源應該如何共享？在研學與營地談淡季應該如何去應對？希望能和各位教育同仁探討。

中國影視大樂園高寶河

佑明院教育隸屬于北京翼航偉業科技有限公司，是一家以科技為先導、教育為理念、文化為底蘊的科技教育管理中心，致力于研發科學教育類相關課程、組織高水準的精品研學線路、國際研學與交流活動、推廣人文教育理念等，在教學的過程中不斷探索、實踐、創新、提升中心的服務價值。婁曉玲女士認為，做孩子的產品安全永遠是第一位的，其實是對課程的設置，一定要用心。婁女士提出希望所有的教育同仁用愛心注入研學與營地教育中，讓其實現有序發展，為了孩子的健康成長而不斷努力。

北京佑明院教育婁曉玲

玫瑰青少年發展中心成立之初一直致力于公益事業，后期轉向研學營地教育，針對3－14歲的少年兒童提供個性化、定制化閱歷教育課程。阿依努爾女士提出，我們始終認為孩子的童年就是玩兒，倡導無圍墻的學校、無邊界的教育，世界就是我們的課堂，每個孩子都需要在校外有與眾不同的閱歷。成立至今，玫瑰青少年發展中心培養了將近3萬多名兒童，他們從營地學習中學到了課本中學不到的知識。

玫瑰青少年發展中心阿依努爾

品牌是一個企業商品或服務的個性體現，用來與其他商品或服務區別開來的標志，是產品質量和企業信譽的保證書。討論環節之后，中國營銷協會主任、鳳凰教育營銷顧問應承龍，帶來了“優秀教育品牌是這樣煉成的”的主題分享。應承龍老師從世界的存在、品牌定位組合、品牌實施三個方面展開，其中圍繞品牌實施為重點進行了闡述與講解。一個優秀的教育品牌落成，首先要從機構內部形成認同感，在廣闊的市場體系中形成獨特賣點并推廣出去，最后滲透到消費者的認知中，直擊消費者心扉，從而提高品牌的美譽度與信任度。以學而思為例，學而思的創始人看到網校是未來的發展之路，便走了一條從小班、網站群到網校，再融入公辦學校的獨特之路?？梢?，在品牌建設過程中，擁有獨到賣點是一項不可或缺的競爭力。

中國營銷協會主任、鳳凰教育營銷顧問應承龍

最后，鳳凰教育活動部總監郭麗娜女士向大家介紹了鳳凰教育的媒體屬性以及目前所擁有的教育資源。鳳凰教育隸屬于鳳凰衛視集團以傳播教育資訊、提供教育行業內容、傳承教育責任為己任。從教育資訊出發，深度挖掘教育人物，傳播教育內容，傳遞華人教育之聲。目前，鳳凰教育依托鳳凰衛視資源，涵蓋了鳳巢匯、華人教育家大會、大咖論教等教服務，旨在為整個教育行業服務，探索新的教育發展模式，讓華人教育力量不斷延續和傳遞。

鳳凰教育活動部總監郭麗娜

鳳巢匯，是由鳳凰教育發起的一個專業的教育發展平臺，通過媒體傳播、主題沙龍、大咖培訓、高端峰會、教育家大會等形式深化教育服務，最終為教育機構傳播品牌、獲取優質教育資源、延展教育服務。

華人教育家大會是一年一度面向全球華人的盛典活動，活動同時設立獎項。大會由鳳凰衛視集團·鳳凰教育發起，中國僑聯和鳳凰衛視共同指導，旨在站在全世界的角度分享中國教育改革帶來的成就，是思想深邃、成就卓越的教育家的歡聚舞臺，也是教育各領域優秀機構展示自我、中外交流的最佳途徑。

大咖論教特別欄目是鳳凰教育今年新推出的一檔高端訪談節目，主要面向全國各級學校先進教師、各教育機構主要領導者以及為中國教育行業做出突出貢獻的教育者，由專業視頻制作團隊量身打造一場一對一訪談節目，力扣當下教育熱點與企業文化。

此次沙龍對當前的研學與營地教育市場進行了深入探討，讓各位教育同仁對這個行業有了更全方位的解讀，同時收獲了許多行業干貨，希望通過此次沙龍，能夠實現研學與營地教育行業更加有序發展，更好地助力青少年健康成長。